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Miércoles, 15 Mayo 2019 02:13

Emprender ¿Un camino incierto con una meta clara? Destacado

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Al iniciar el proceso de consultoría la gran mayoría de nuestros clientes preguntan ¿Qué camino debemos seguir para alcanzar el éxito de nuestra empresa? Y la respuesta tiende a ser con otra pregunta ¿Saben dónde quieren llegar, tienen claro su propósito?

El camino por el que transita una pyme en sus primeros años casi nunca está claro y está poco definido, lleno de incertidumbre y de decisiones tomadas a última hora sin planificación, esto se debe a que generalmente su meta tampoco está cien por ciento clara o definida, como ya lo vimos en la edición de septiembre de 2018 de esta columna, tener claro el propósito es el primer paso para lograr el éxito y tener una dirección fija, aunque el camino cambie inesperadamente durante el recorrido y tengamos que tomar decisiones que nos lleven por otro camino tal vez más largo debido a circunstancias ya sean externas o internas, si trabajamos enfocados en ese propósito igual alcanzaremos el éxito que deseamos.

Este año en el país se han presentado algunos cambios que han afectado directamente el mercado haciéndolo mucho más sensible y dinámico para los negocios, esto hace que las pymes deban revisar sus estrategias de mercadeo y ventas con mayor frecuencia que de costumbre, por lo menos cada tres o cuatro meses, ya que, aunque sus estrategias estén claras y muy bien definidas, pueden seguir ocurriendo situaciones externas que afecten los resultados esperados.

Tenemos que mantener actualizada la información del mercado al que nos dirigimos, las variaciones de precio, cantidad de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios, nuestros competidores directos e indirectos, también debemos revisar si el interés de nuestros clientes se puede ver afectado por las posibles variaciones de precio que se podrían presentar en las próximas semanas.

Las pymes que se mantengan atentas a estos cambios y fluctuaciones del mercado, tomen decisiones enfocadas en cumplir su propósito y sigan dando un excelente servicio a sus clientes además de mantener la confianza de sus empleados, seguramente lograrán superar estos obstáculos.

A lo largo del trayecto que recorremos como emprendedores o dueños de empresas debemos tomar decisiones de última hora que nos ayuden a transitar por el mejor camino que nos acerque a nuestro propósito y la única forma de transitar por un camino claro y estable es enfocarse en el propósito empresarial, aunque en algunas situaciones se presenten dudas y cuestionamientos sobre las decisiones que se toman.

El asesorarse con expertos en las áreas que no manejamos siempre es una buena alternativa, esto permite se tomen decisiones más acertadas. Las empresas que tienen una política de crecimiento apoyada en programas de coaching y mentoring logran crecer mucho más rápido y con mayor seguridad que las demás.

En Dualis tenemos opciones que se adaptan a las necesidades y capacidades de cada cliente para asesorarlo sin importar el tamaño de su empresa.

Heriberto Gomes

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