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Martes, 12 Marzo 2019 01:12

¿Cómo ahorrar dinero en su empresa y superar a la competencia? Destacado

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Si les digo que existe una inversión que ahorra no solo dinero sino tiempo y dolores de cabeza, asegurando el rumbo correcto del negocio, estoy seguro que pensarían que es una fantasía, pero es real y existe desde hace mucho tiempo.

La mayoría de empresarios y pymes rechazan esta opción simplemente porque piensan que es muy costoso o aplica sólo para grandes corporaciones.

Los estudios de mercado realizados en el momento adecuado permiten confirmar el rumbo de las acciones que se toman en la empresa o redireccionarlas para evitar errores que pueden llevarnos al fracaso del proyecto. Cabe destacar que los estudios de mercado no sólo son para la empresa en general, sino que son aplicables a muchas áreas, productos, servicios y un sin fin de situaciones que puedan afectar el funcionamiento de un proyecto.

Estas son 4 de las principales razones para realizar estudios de mercado

  1. Asegurarnos que nuestro producto o servicio es realmente una necesidad, para dimensionar y orientar el esfuerzo.

Es frecuente que el emprendedor sea una persona, grupo reducido de personas o familiares que se juntan para hacer realidad una idea en común. Por esta razón el negocio suele estar dirigido según las fortalezas profesionales de sus miembros “lo que yo sé hacer”, pero no necesariamente alineado con las necesidades del mercado. Es importante tener dimensiones claras de la inversión que se necesita para orientar las comunicaciones en relación a la oferta ya existente en el mercado y generar diferenciación despertando un mayor interés en los clientes.

  1. Mitigar los riesgos

Esto es clave en todo negocio, especialmente si la sociedad es pequeña y sus recursos son limitados. Contratar a un tercero independiente para que evalúe nuestro negocio ayuda a detectar riesgos que podrían comprometer la iniciativa, que nuestro afán de emprender no nos permite identificar. Los estudios de mercado otorgan perspectivas que ninguna empresa grande o pequeña puede tener de sus clientes reales o potenciales de manera directa ya que se utilizan mecanismos y metodologías que permiten obtener datos con un resultado imparcial.

  1. Mejora continua

Frecuentemente el estudio de mercado se ve como un estudio de factibilidad o de inicio para un negocio, pero también nos informa de los mercados, los cambios y las oportunidades.

Un estudio es válido incluso si su negocio ya está funcionando, para abrir nuevos puntos, para cuidar la satisfacción de sus clientes, para lograr lealtad y recompra. Nadie sabe más que usted de su negocio, pero nosotros hablaremos con sus clientes y le traeremos nuevos insights para mejorar, innovar y crecer. Las grandes empresas del mundo lo hacen, ¿Por qué la Pyme no? No se conforme y de un paso adelante de la competencia.

  1. Investigación como herramienta de branding: hacer marca

Las grandes empresas fueron Pymes, pero siempre tuvieron la visión de ser grandes. Emprender no es solo soñar y trabajar, también lo es convertir el éxito en una valía permanente. Por ello debemos orientarnos a construir marcas, fortalecer la relación del cliente y hacerlas perdurables en el tiempo. No es la relación con el negocio, sino con la marca lo que hace que lleguemos al éxito de la mano de nuestros co-creadores.

Para tener buenas marcas es necesario tener buena investigación de mercados. Si no entendemos a nuestros clientes, reaccionamos a la competencia y nos adaptamos a los cambios, nuestras marcas perderán efectividad. Todos los mercados son dinámicos y están en constantes cambios que afectan directamente las ventas y la percepción de los productos y servicios existentes en el mercado.

En Dualis tenemos opciones que se adaptan a las necesidades y capacidades de cada cliente.

Heriberto Gomes

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Visto 411 veces Modificado por última vez en Martes, 12 Marzo 2019 22:52
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